Американские физиологи провели исследование работы человеческого мозга в процессе ознакомления человека с рекламой. Ученые пытались понять, как люди реагируют на правдоподобную и лживую информацию

Американские физиологи провели исследование работы человеческого мозга в процессе ознакомления человека с рекламой.
Ученые пытались понять, как люди реагируют на правдоподобную и лживую информацию. Как оказалось, мозг сразу отметал правдоподобную рекламу и живо реагировал на обман.

Испытуемых подключали к аппарату функциональной магнитно-резонансной томографии.

Во время просмотра рекламных буклетов делались подробные снимки участков мозга, по которым и оценивались реакции на рекламу.
Печатная реклама делилась на "весьма правдоподобную", "недостоверную" и "крайне лживую".
Специалисты выбирали те буклеты, которые наверняка заинтересовали бы тех или иных респондентов.

И пришли к выводу,что человеческий мозг лучше запоминает и воспринимает рекламу с " лживой" и " неправдоподобной" информацией.

"Оказалось, что во время восприятия и анализа недостоверных информационных рекламных сообщений несколько конкретных регионов мозга активируются в два этапа", - рассказал профессор маркетинга Университета Северной Каролины Стейси Вуд.
На первом подсознание реагирует на ложь как на потенциальную опасность и тут же фиксирует ее.

На втором этапе мозг анализирует ложь и выносит вердикт, каким образом относиться к рекламному обману. Как к забавной сказке, аллегории, гротеску или, чего хуже, как к прямому подлогу.

Но во всех случаях такая реклама не остается незамеченной.

А вот правдивая реклама проходила мимо внимания испытуемых, так как не воспринималась опасностью и не вызывала резонанса в подсознании.
"Очевидно, что этот второй этап восприятия рекламы играет огромную роль в защите потребителей от потенциального обмана и уловок маркетинга», — рассказывает г-н Вуд.

Есть категория людей, совершенно не способных отличить ложь от правды.

Причина этого кроется во врожденных или приобретенных нарушениях работы мозга, к примеру у пожилых людей. Вторая стадия восприятия рекламы у них нарушена, и они зачастую принимают обман за чистую монету и крайне подвержены маркетинговым уловкам.

Творческий директор рекламного агентства JWT Russia Иван Чимбуров считает, что восприимчивость к рекламе зависит от подходящего момента.

«Если обратиться к студенту в период сессии с рекламным сообщением о том, как лучше сдать экзамены, он тебя с радостью услышит. Но некоторые сотрудники рекламных агентств пытаются привлечь покупателя тем способом, который на деле только отталкивает. Например, они считают, что будет уместно десять раз произнести в ролике название рекламируемого продукта», — рассказывает г-н Чимбуров.

Руководитель лаборатории возрастной физиологии мозга отдела исследований мозга Научного центра неврологии РАМН, доктор биологических наук, профессор Виталий Фокин отметил, что реклама обращена к правому полушарию, которое отвечает за интуитивное принятие решений.

«Если реклама содержит важные для потребителя сведения, например больной человек получает информацию о нужном ему лекарстве, то это спровоцирует повышенную активность головного мозга, — отмечает г-н Фокин. — Восприимчивость к обманчивой рекламе зависит от реальной или воображаемой потребности человека в рекламируемом продукте. Кроме того, многие люди обладают достаточным жизненным опытом и понимают, что, потратив 100 руб., нельзя выиграть миллион».

Источник:  Официальный информационный портал города Тимашевска и Тимашевского района "В Тимашевске ру" - vtimashevske.ru